满客宝智慧食堂

走进一家餐厅，总会听见服务员喋喋不休的劝告消费者"分享一个朋友圈，我们赠送一款特色小吃给到您"。这样的营销话术，并不鲜见，多数餐厅都有此类营销手法。可是，大多消费者却在"赠送"后删除了朋友圈，而餐厅在这一系列动作后，什么都没得到。那么现在问题来了，我为什么要分享朋友圈呢？所以，为什么我要分享你的菜？满客宝为您揭秘。

一个社会人在虚拟的社交网络中，通过分享来塑造一个形象，一个与自己期望值相符的网络ID。因为利益刺激、表达态度，还是娱乐大众、满足虚荣，总之需要满足我的诉求，消费者自然而然就会主动分享你的内容。而在上述多种心理需求中，表达态度、满足虚荣则会让大多消费者精心对待即将要分享的朋友圈内容。这也间接说明，我为什么会删除因为赠送而分享的朋友圈，大多数消费者不想在社交平台中表现成一个"爱占便宜"的人。

浅析了消费者为什么要分享的动机，自然而然就好对症下药：

1、我也来了……

有一种分享叫做"我也来了……+自己的评价"。餐厅在朋友圈中，可事先通过一定的内容预埋，而这批预埋的种子需要精心挑选，如名媛、意见领袖等ID，他们的分享势必能够引起大多数人的瞩目，毕竟总有一部分人想过着这类人的生活，也能够引起一定的跟风，从而产生"我也来了……"的分享文案，也会成为主动的精品内容分享。

2、这么有意思~

有一种分享叫娱乐大众，那么你的服务方式或是产品有娱乐到大众么？这种人总是希望发现一些新奇的店，期望成为朋友圈的独家内容，被人点赞或评论说到，"哇，好有意思"。

3、天呐~居然会有这个！

喜出望外或者意想不到，是最能引起消费者共鸣的。那么餐厅的营销法则上就应该将"意想不到"放在前排，正如海底捞的服务，可谓意想不到。试想一下，当你的消费者看见你的第一印象，就产生是不是"我应该赶快把它分享给我的朋友"，这是一种多么美妙的事情。

如今手机上网的用户占比已经过半，无法预测人类会在什么环境、什么时间去分享了。可能是以上几种。随着时代的进步，我为什么要分享，成为我们一个永恒讨论的话题，随着时间不同而延伸出不同的分享场景，作为餐饮企业，则尽可能结合自身的情况去适应、创造不同的分享场景，从而实现用户自我的分享。