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发布时间:2017-11-13 09:07:00.0     

我们经常在网上、论坛上、现实生活交流里,凡是能听到“采购”这两个字的地方,就会联想到的“回扣”二字。当然采购吃回扣是这一商业社会确确实实存在的,所以即便你是一个不吃回扣的采购,你说出来也没几个人愿意相信,要么就认为你是一个十足的傻瓜。


采购员难用,首先是社会环境造成的,行贿已经成为各行的行规。作为采购员当你推掉第一笔回扣时,供应商可能会反复打电话给你:“是不是要换掉我们?”拒绝收回扣成了另类。

有人认为太专业的采购靠不住,而不专业又在采购过程中给企业带来更大损失。唯一的办法就是让不那么专业的人干出很专业的事。应该怎么做才能让普通采购员做出不一般的业绩呢?

1F
给予权力

权力太重要了,一个没有谈价权的采购员对于供应商来说就是一个摆设。而某跨国咨询公司设计的战略组织采购,剥夺了采购操作人员的谈价权,不知让多少个供应商脸上笑开了花。“战略组织采购”糟蹋了“战略”这个词,也糟蹋了相信他们的企业。

2F
给予时间

供应市场和企业的销售市场一样变换得很快,只是企业领导往往没有给予足够的关注。企业内部复杂漫长的采购审批程序大把地吞食着企业的利润,却得不到足够的重视。缺乏采购专业背景的咨询公司还在不停设计出更多的审批流程。是到了减少审批时间,把这些时间直接交给采购员的时候了,时间就是金钱,效率就是生命同样适用采购管理。

3F
给予信息

除了包括网上一般信息渠道外,重点是获取从现有渠道供应商那里获得的信息。


因为渠道老板对其行业竞争状况的理解比厂家销售员更到位。而在采购管理中,管理者对于采购员与渠道老板的接触往往充满戒心。在通过技术手段掌控优势信息的基础上,采购管理者可以大胆让采购员多接触客户,尤其在非正式场合,供应商不经意间往往泄露出行业的秘密。管理者在采购员缺乏全面信息时,可以将从电子信息伞上了解到的信息提供给采购员。并将信息伞上面的质量投诉整理出来提供给采购员参考。



采购工作中,采购员个人的能力和意愿占有重要地位,适当的给予权利、时间、信息,普通的采购员也能干出不普通的事。

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